在购物中心如雨后春笋般遍地开花,供应量剧增且同质化日趋严重、招商难度再创新高的大环境下,无锡绿地乐和城,仅4个月,120天,招商率达到80%。

无锡绿地乐和城是绿地江苏事业部社区中心型的重点项目之一,项目一期商业总体量为37000方,定位无锡首家寓教于乐的亲子教育综合体,预计2018年年底左右开业。

| 项目效果图

招商率破80%,破局困境

其实有迹可寻

 团队重组 增强团队凝聚力

在项目筹备这整个系统工程中,人的因素很关键,通过建立一个完善的人员架构组织体系,以岗位责任制为核心制度,完善落实考核和奖励机制,打造一支精明强干、勤奋努力的团队,是成功实现招商达成的关键。2018年3月,绿地江苏商管接手无锡绿地乐和城项目后,立即对无锡当地商管团队进行重新组建,补充核心商管人员,完善激励制度,并派遣事业部商管团队进行驻场管理和全方位筹备协助。在事业部、区域、项目的通力合作下,整个团队所有人都向着同一个目标前进,效率明显提升,招商工作获得突破性进展。

| 团队例行会议

“3·8·24”工作机制 高效严控

每一项艰巨复杂任务的达成都离不开工作机制发挥的作用。在乐和城的招商工作实施中,事业部商管会同无锡商管制定出一套可行有效的工作机制,并发挥了显著的作用。

3级计划制

01

每周召开一次专题会议

由事业部营销商管条线负责,每周组织一次电话视频会议,总结上周招商签约进展和其他工作开展事宜,总结经验,解决问题,安排部署下一步工作。

02

每月进行一次工作铺排

根据每月的招商节点,制定营销推广计划,以平均每周2篇的公众号推文输出乐和城项目的定位、业态、优势及商家入驻信息;结合无锡当地大V公众号“乐活无锡”自媒体、朋友圈广告、社区灯箱媒体等形式进行大面积的品牌投放,提升乐和城品牌的知名度和社会影响。

03

每季实现一次目标突破

事业部商管条线从前期支援到后期指导,倾注了大量的人力与精力。前期指派多位经验丰富的招商营运同事长期驻点现场支援与指导,邀约了大量意向品牌商到项目进行考察,并帮助项目同事洽谈客户,成功帮助无锡乐和城引入多家知名品牌签约。

8小时招商制

8小时招商初案制定,符合定位的品牌商家洽谈后,8小时内,即根据双方意向,提供进驻合作建议方案。招商高峰期间,每天接待商家超过30组,全部做到8小时反馈。

24小时解决制

24小时协调会议制,遇到任何问题,通过连线项目公司、事业部,组织内部协调会议,24小时内制定解决方案。

| 项目专题协调视频会议

数字化管理制

数字化管理招商进度,将招商任务分解到人,每周、每月进行数字化统计,公布进度,形成内部透明竞争体制,奖优罚劣,及时针对进度情况调整策略和重点。同时要求招商人员主动出击,主动开拓外部资源。截至到9月中旬,已拜访无锡本地各业态客户700多组,同时事业部招商推荐上海、南京等外地客户累计100多组,建立客户档案和蓄水进度表,利用数字化工具进行有效管理。

深入调研,精准定位

无锡首个亲子教育综合体

随着国家经济的发展,人民生活水平的提升,国内的教育观念也在转变,现代的辅助教育与素养教育,正在向兴趣化、智慧化、共享化发展。近年来尤其是在共享经济与和数字经济发展的大趋势下,中国家庭对儿童教育的重视程度逐渐升级,教育消费支出的不断提升。其中80后、90后的父母的思想不再受传统观念的束缚,更注重“素质教育”、“兴趣培养”、“亲子互动”和“体验教育”,引发了新一轮的“教育升级”。

教育升级带来的巨大商机加上“全面二孩政策”的落地使得以儿童教育、亲子互动为主题的商业培训业态逐渐成为商业地产项目发展的一大热点,关联产业进入一个全新的扩张速度。

应市场所需主动出击,将商机把握在自己手中,形成自己专属的核心竞争力。绿地江苏商管团队对无锡绿地乐和城所在的区域商圈进行大量的前期调研。共计调研4个商圈(东亭商圈、新区商圈、荟聚商圈、广益商圈),商场和购物中心20多家,重点针对三公里半径范围内同业项目,从租赁管理、物业模式、配套系统等三个维度进行深入调研和分析。

除此之外,还对周边住宅、写字楼、人群结构、年龄层次、消费水平等信息进行调研。结合调研,分析得出在乐和城所在的太湖区域有多处幼儿园、小学等配套教育设施,3公里辐射范围内成熟社区的人口高达20万+。但缺乏“素质教育”、“兴趣培养”、“亲子互动”和“体验教育”;同时无锡还没有以儿童教育为主的商业综合体。无锡现有商业体大多定位重叠,同质化严重,缺乏自身特点,偏重于餐饮、零售而弱于教育培训。

四大主力店强势入驻

谱写区域商业新篇章

为实现“无锡首家亲子教育综合体”的精准定位,首次将逸仙教育产业引入,强强联合,开启“教育+商业”产业升级模式。

逸仙教育产业园是将城市中教育学习、文化展览、亲子互动、职业体验、科技创新、休闲娱乐、餐饮健身、健康保健等城市教育生活空间的多项以上进行组合,并在各部门间建立一种互相依存、互相助益的能动关系,从而形成一个多功能、高效率的教育一体化的综合服务链条。

洪恩幼儿园同样作为无锡首入品牌,专注儿童教育领域,致力于创办和运营教育理念先进的幼儿园和培训学校以及研发优秀教育内容、教育电子产品的高新技术企业洪恩幼儿园·婴幼园秉承洪恩教育的理念,用专业化、国际化的视野,打破传统式“教”与“学”的关系,籍由孩子自我探索的自主学习来实现提升中国下一代“国际移动力”。

大德福精品生鲜超市作为全国连锁品牌乐和城作为其战略布局的第26家,是新一代升级产品,超级美食、精品超市、特色生鲜,延承了“鲜悦生活”核心理念的同时,更强调与众不同的购物感受,以“鲜悦生活”为导语,创造一种新的生活方式。

瑞贝庭公寓酒店作为中国中高端连锁酒店公寓品牌瑞贝庭以“家”为核心服务理念,面向中高端商务人群,提倡健康住宿服务,关注消费者核心住宿体验。无论短租或中长租居住,都可以在瑞贝庭享受到高品质的私人空间和周到的管家服务。

截止目前,逸仙教育、大德福超市、洪恩幼儿园,三家主力品牌的签约入驻面积逾2.6万平,其中逸仙教育1.68万平,大德福超市0.4万平,洪恩幼儿园0.58万平。其中餐饮及配套品牌已引进12家,面积约1446平。三家主力品牌占比72%,餐饮业态占比9%,配套娱乐/零售业态占比19%。接下来,我们将会着重剩余铺位的招商,确保项目准时开业。

未来,我们将采用“共享式”思维、智慧化手段、统一管理经营模式,使业态互动和资源互通。这不仅是商业闭环的打造,更是绿地对城市配套、社区商业服务的深度探索。

无锡绿地乐和城

品牌签约盛会启幕在即

2018年9月28日

无锡凯悦酒店8楼大宴会厅

邀请您与我们共同见证

无锡绿地乐和城品牌签约发布会

无锡 · 绿地乐和城

童心筑梦 畅想未来

绿地集团创立20年来,始终坚持“绿地,让生活更美好”的企业宗旨,秉承绿地“四海 八方 人和”之商业价值体系,从地产到商业,聆听了千万家庭的心声,今天,绿地集团再次出发,为满足家庭对孩子的教育需求,绿地无锡乐和城应运而生。

乐和城,为实现美好人居理想而打造的社区型主题街区。隶属“人和”体系下,以儿童成长为主旨,打造无锡首个寓教于乐的亲子教育综合体。其不仅填补了无锡商业市场在此领域的空白,更为区域内乃至无锡的无数家庭,带来一站式的教培、游乐及亲子体验。

招商中心:无锡太湖大道与华夏南路交汇处

绿地 · 乐和城1号公寓楼